Trắc nghiệm Đàm phán trong kinh doanh quốc tế online có đáp án

1. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một kỹ năng quan trọng của một nhà đàm phán quốc tế giỏi?

2. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì sau đây thể hiện sự chuẩn bị kỹ lưỡng?

3. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng sự kiên nhẫn, bạn nên làm gì?

4. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng sự im lặng, bạn nên làm gì?

5. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng phiên dịch viên có vai trò gì?

6. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, yếu tố nào sau đây thể hiện sự khác biệt văn hóa ảnh hưởng đến phong cách đàm phán?

7. Điều gì sau đây là một yếu tố quan trọng cần xem xét khi lựa chọn thành viên cho đội đàm phán quốc tế?

8. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘time-out’ trong đàm phán?

9. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc xây dựng mối quan hệ cá nhân với đối tác có tầm quan trọng như thế nào?

10. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì sau đây thể hiện sự tôn trọng văn hóa của đối tác?

11. Khi đàm phán với đối tác có phong cách giao tiếp trực tiếp và thẳng thắn, bạn nên làm gì?

12. Tại sao việc tìm hiểu về tôn giáo của đối tác lại quan trọng trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

13. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘caucus’ có nghĩa là gì?

14. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘red herring’ trong đàm phán?

15. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, ‘deadlock’ có nghĩa là gì?

16. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘anchoring bias’ trong đàm phán?

17. Tại sao việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể phù hợp lại quan trọng trong đàm phán quốc tế?

18. Chiến lược ‘Win-Win’ trong đàm phán kinh doanh quốc tế nhấn mạnh điều gì?

19. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘trade-offs’ có nghĩa là gì?

20. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) có nghĩa là gì?

21. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘concessions’ có nghĩa là gì?

22. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì sau đây thể hiện sự linh hoạt?

23. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng sự tôn trọng thứ bậc, điều quan trọng nhất là gì?

24. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một yếu tố quan trọng cần xem xét khi lựa chọn địa điểm cho một cuộc đàm phán quốc tế?

25. Khi nào nên sử dụng chiến thuật ‘good guy/bad guy’ trong đàm phán?

26. Điều gì sau đây là một ví dụ về chiến thuật ‘highballing’ trong đàm phán?

27. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘silence’ có thể là một chiến thuật hiệu quả như thế nào?

28. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘ultimatum’ có nghĩa là gì?

29. Tại sao việc hiểu biết luật pháp quốc tế lại quan trọng trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

30. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì sau đây thể hiện sự thiếu chuyên nghiệp?

31. Trong đàm phán quốc tế, khi nào nên sử dụng chiến thuật ‘bluffing’?

32. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây KHÔNG phải là một chiến thuật để vượt qua ‘impasse’ (bế tắc)?

33. Điều gì là quan trọng nhất khi kết thúc một cuộc đàm phán quốc tế?

34. Trong đàm phán quốc tế, khi đối mặt với một đối tác cứng rắn và không chịu nhượng bộ, bạn nên làm gì?

35. Trong đàm phán quốc tế, ‘logrolling’ là gì?

36. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘principled negotiation’?

37. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng sự tôn ti, điều gì quan trọng nhất?

38. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là mục tiêu chính của việc xây dựng ‘rapport’?

39. Trong đàm phán quốc tế, yếu tố văn hóa nào sau đây ảnh hưởng lớn nhất đến phong cách giao tiếp và ra quyết định của đối tác?

40. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘low-context communication’?

41. Trong đàm phán quốc tế, tại sao việc hiểu rõ hệ thống giá trị của đối tác lại quan trọng?

42. Chiến lược ‘win-win’ trong đàm phán quốc tế tập trung vào điều gì?

43. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây KHÔNG phải là một yếu tố ảnh hưởng đến quyền lực đàm phán?

44. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây KHÔNG phải là một dấu hiệu cho thấy đối tác đang không trung thực?

45. Đâu là rủi ro lớn nhất khi đàm phán với đối tác từ một quốc gia có hệ thống pháp luật yếu kém?

46. Trong đàm phán quốc tế, ‘deadline’ có vai trò gì?

47. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một yếu tố cần xem xét khi lựa chọn địa điểm đàm phán quốc tế?

48. Trong đàm phán quốc tế, chiến thuật ‘good cop, bad cop’ là gì?

49. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘zero-sum game’?

50. Trong đàm phán quốc tế, khi nào nên sử dụng bên thứ ba làm trung gian hòa giải?

51. Trong đàm phán quốc tế, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) có nghĩa là gì?

52. Yếu tố nào sau đây KHÔNG thuộc về chuẩn bị cho đàm phán quốc tế?

53. Trong đàm phán quốc tế, điều gì quan trọng nhất khi làm việc với phiên dịch viên?

54. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘quid pro quo’?

55. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể tích cực?

56. Điều gì sau đây KHÔNG phải là một kỹ năng quan trọng của người đàm phán quốc tế?

57. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng mối quan hệ với đối tác đàm phán từ một nền văn hóa khác?

58. Trong đàm phán quốc tế, ‘anchoring bias’ là gì?

59. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là quan trọng nhất khi giải quyết xung đột?

60. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây KHÔNG phải là một biện pháp phòng ngừa rủi ro tỷ giá hối đoái?

61. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì có nghĩa là ‘concession’?

62. Khi đàm phán với đối tác mà bạn nghi ngờ họ đang che giấu thông tin, bạn nên làm gì?

63. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng ngôn ngữ chung?

64. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì có nghĩa là ‘quid pro quo’?

65. Điều gì KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng một bên thứ ba (ví dụ, hòa giải viên) trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

66. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng sự bảo mật, bạn nên làm gì?

67. Khi đàm phán một hợp đồng dài hạn với đối tác quốc tế, điều gì quan trọng nhất cần xem xét để đối phó với sự thay đổi của tỷ giá hối đoái?

68. Điều gì KHÔNG phải là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng lòng tin với đối tác đàm phán quốc tế?

69. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì KHÔNG phải là một chiến thuật đàm phán đạo đức?

70. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng thời gian, bạn nên làm gì?

71. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến thuật ‘neo’ (anchoring) được sử dụng như thế nào?

72. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, ‘điểm kháng cự’ (resistance point) đề cập đến điều gì?

73. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến lược ‘good cop/bad cop’ (người tốt/người xấu) là gì?

74. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì có thể gây ra ‘sự leo thang cam kết’ (escalation of commitment)?

75. Khi đàm phán hợp đồng với một công ty nước ngoài, điều gì quan trọng nhất cần xem xét liên quan đến luật pháp?

76. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng tính tập thể, bạn nên làm gì?

77. Tại sao việc tìm hiểu về phong tục tặng quà của đối tác lại quan trọng trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

78. Điều gì là quan trọng nhất khi giao tiếp bằng ngôn ngữ cơ thể trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

79. Khi đối mặt với một đối tác đàm phán hung hăng, bạn nên làm gì?

80. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một phần của quá trình chuẩn bị cho đàm phán kinh doanh quốc tế?

81. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì có nghĩa là ‘saving face’ (giữ thể diện)?

82. Khi đàm phán với đối tác từ một quốc gia có thứ bậc quyền lực cao, bạn nên làm gì?

83. Trong bối cảnh đàm phán quốc tế, điều gì thể hiện sự khác biệt chính giữa hòa giải và trọng tài?

84. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì KHÔNG phải là một yếu tố quan trọng để tạo ra một thỏa thuận bền vững?

85. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến lược ‘win-win’ (cùng thắng) tập trung vào điều gì?

86. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, yếu tố nào sau đây KHÔNG được coi là một thành phần chính của BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)?

87. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, điều gì có nghĩa là ‘BATNA’?

88. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng sự hài hòa, bạn nên làm gì?

89. Trong đàm phán, ‘vùng thỏa thuận tiềm năng’ (ZOPA – Zone of Possible Agreement) được định nghĩa là gì?

90. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa ít nói, bạn nên làm gì?

91. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘lợi thế cạnh tranh’ (competitive advantage)?

92. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây thể hiện sự tôn trọng đối với văn hóa của đối tác?

93. Trong đàm phán quốc tế, ‘neo giá’ (anchoring) là gì?

94. Trong đàm phán quốc tế, việc sử dụng luật sư có kinh nghiệm trong lĩnh vực luật quốc tế là quan trọng nhất khi nào?

95. Trong đàm phán, BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) có ý nghĩa gì?

96. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng mối quan hệ cá nhân, bạn nên làm gì?

97. Trong đàm phán, ZOPA (Zone of Possible Agreement) là gì?

98. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘đàm phán dựa trên nguyên tắc’ (principled negotiation)?

99. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng chủ nghĩa tập thể, bạn nên tập trung vào điều gì?

100. Trong đàm phán quốc tế, yếu tố nào sau đây thể hiện sự khác biệt văn hóa ảnh hưởng trực tiếp đến phong cách giao tiếp?

101. Khi một bên tham gia đàm phán quốc tế sử dụng chiến thuật ‘con nhím’ (porcupine), điều này có nghĩa là gì?

102. Trong đàm phán quốc tế, ‘điểm kháng cự’ (resistance point) là gì?

103. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng tính hình thức, bạn nên làm gì?

104. Khi nào thì việc sử dụng ‘thời gian chết’ (deadlines) là hiệu quả trong đàm phán?

105. Khi đối tác đàm phán của bạn liên tục thay đổi yêu cầu, bạn nên làm gì?

106. Trong đàm phán quốc tế, việc sử dụng ‘ngôn ngữ chung’ (lingua franca) có thể dẫn đến những thách thức nào?

107. Chiến lược ‘win-win’ trong đàm phán quốc tế có nghĩa là gì?

108. Trong đàm phán quốc tế, điều gì quan trọng nhất để xây dựng lòng tin với đối tác?

109. Khi đối tác đàm phán của bạn đến từ một nền văn hóa coi trọng sự hòa thuận và tránh đối đầu trực tiếp, bạn nên làm gì?

110. Trong bối cảnh đàm phán đa văn hóa, điều gì quan trọng nhất để tránh hiểu lầm và xung đột?

111. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một phần của quá trình chuẩn bị cho đàm phán quốc tế?

112. Khi nào thì việc sử dụng bên thứ ba (ví dụ: hòa giải viên) là phù hợp nhất trong đàm phán quốc tế?

113. Chiến thuật ‘good guy/bad guy’ trong đàm phán quốc tế có thể gây ra hậu quả gì?

114. Trong đàm phán quốc tế, việc sử dụng ngôn ngữ cơ thể có thể gây ra những hiểu lầm nào?

115. Khi đàm phán với đối tác đến từ một nền văn hóa coi trọng sự đúng giờ, bạn nên làm gì?

116. Trong đàm phán quốc tế, điều gì sau đây là một ví dụ về ‘sức mạnh thông tin’ (information power)?

117. Điều gì sau đây là một dấu hiệu cho thấy đối tác của bạn đang sử dụng chiến thuật ‘farpoint gambit’ trong đàm phán?

118. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘nhượng bộ có điều kiện’ (conditional concession) trong đàm phán?

119. Điều gì sau đây là một yếu tố quan trọng để duy trì mối quan hệ tốt đẹp sau khi đàm phán kết thúc?

120. Điều gì sau đây là một ví dụ về ‘lợi ích chung’ (common interests) trong đàm phán kinh doanh quốc tế?

121. Trong đàm phán, ‘ZOPA’ là viết tắt của cụm từ nào?

122. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng sự im lặng, bạn nên làm gì?

123. Khi đối tác sử dụng chiến thuật gây áp lực về thời gian, bạn nên làm gì?

124. Đâu KHÔNG phải là một lợi ích của việc sử dụng ngôn ngữ chung (ví dụ: tiếng Anh) trong đàm phán quốc tế?

125. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một thành phần quan trọng của giao tiếp hiệu quả trong đàm phán quốc tế?

126. Khi đối tác liên tục thay đổi người đại diện đàm phán, bạn nên làm gì?

127. Đâu là một rủi ro tiềm ẩn khi đàm phán trực tuyến?

128. Hệ quả của việc không tìm hiểu kỹ về luật pháp và quy định của quốc gia đối tác trước khi đàm phán là gì?

129. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, việc sử dụng ‘con bài tẩy’ (trump card) có nghĩa là gì?

130. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, ‘concession’ (sự nhượng bộ) có vai trò gì?

131. Điều gì là quan trọng nhất để xây dựng lòng tin với đối tác trong đàm phán quốc tế?

132. Trong đàm phán, BATNA là viết tắt của cụm từ nào?

133. Chiến thuật ‘neo’ (anchoring) trong đàm phán là gì?

134. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, chiến lược ‘cùng thắng’ (win-win) tập trung vào điều gì?

135. Điều gì quan trọng nhất khi chuẩn bị cho một cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế?

136. Trong đàm phán, ‘logrolling’ là gì?

137. Đâu là vai trò của bên thứ ba (mediator) trong đàm phán?

138. Sự khác biệt văn hóa có thể ảnh hưởng đến đàm phán kinh doanh quốc tế như thế nào?

139. Điều gì quan trọng nhất khi kết thúc một cuộc đàm phán?

140. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, ‘escrow account’ (tài khoản ký quỹ) được sử dụng để làm gì?

141. Trong đàm phán kinh doanh quốc tế, thuật ngữ ‘quid pro quo’ có nghĩa là gì?

142. Điều gì KHÔNG nên làm khi bạn mắc lỗi trong quá trình đàm phán?

143. Khi nào nên sử dụng chiến lược ‘cứng rắn’ trong đàm phán?

144. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng sự chính xác và chi tiết, bạn nên làm gì?

145. Trong đàm phán, ‘deadline’ (thời hạn chót) có thể được sử dụng như một công cụ để làm gì?

146. Điều gì KHÔNG phải là một yếu tố của đàm phán thành công?

147. Điều gì KHÔNG nên làm khi phát hiện ra rằng đối tác đang cung cấp thông tin sai lệch?

148. Khi đàm phán với đối tác từ một nền văn hóa coi trọng mối quan hệ cá nhân, bạn nên làm gì?

149. Trong đàm phán quốc tế, điều khoản ‘force majeure’ đề cập đến điều gì?

150. Điều gì KHÔNG nên làm khi đối mặt với một đối tác đàm phán nóng tính?